6月3日。
台風6号が直撃したにも関わらず、JKMAXは“6月最高利益”を更新した。
まだ6月が始まって3日しか経っていないのだから、最高利益も何もないと思うかもしれない。
だが、JKMAXは常に“過去のJKMAX”と勝負している。
昨日より今日。
今日より明日。
常に最高を更新し続けたい。
この日、出勤していたのはたった3人。
天使ひなさん、夜神キルアさん、そして蒼川蓮子さん。
しかし、この3人はお散歩で全枠完売した。
指名料1万円の天使ひなさんと夜神キルアさん。
さらに、ロングお散歩を遠地で成立させた蓮子さん。
この3人が生み出した利益は、とんでもない数字になる。
ここに、JKMAXの残酷で面白い真理がある。
昨日や一昨日のように、
推しの子コース、
フルーツコース、
回転、
細かい短時間コースを大量に回し、
キャストが疲労困憊になり、
店番が神経を擦り減らしながら数字を積み上げる日もある。
もちろん、それも大切だ。
だが結局のところ、本当に強いキャストが少人数でも揃い、王道コースで“ドカン”と売上を作る日。
これが最強。
結局、商売は“圧倒的な人気”が全てを破壊する。
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## では、店番の面白さとは何か？
最強キャストを崇めるだけなら簡単だ。
だが、店番の本当の醍醐味はそこではない。
「どのようにキャストを人気キャストにするか」
ここに尽きる。
まだ磨かれていない原石を、どうブランディングし、どう魅力を言語化し、どんなお客様に届けるか。
そこが面白い。
ただし、危険もある。
ガラクタを価値があるように偽って売れば、それは詐欺になる。
だから重要なのは、“実際に会った時、お客様がどう感じるか”。
「また会いたい！！！！！！」
そう本気で思って頂けるか。
そこが全て。
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## 「塩対応なのに人気」という謎
ここで登場するのが、にじちゃん。
にじちゃんは“愛想抜群で接客が丁寧なタイプ”ではない。
むしろ、
怖がったような顔で、
リアクションが薄く、
会話も静か。
まるで、野良の子猫が「シャー！」と威嚇するように、大人の男に対する不信感をどこかに残している。
だが――
それが刺さる人には、死ぬほど刺さる。
「この生々しさこそ本物の18歳よ……」
そう感じる人がいる。
つまり、“作られた接客感”がない。
大人に最適化されていない。
完成されていない。
だからこそ、逆にリアル。
それが魅力になる。
実際、にじちゃんの本指名率は3割超え。
さらに、同世代のトリンドルルルルルルちゃんも、店への連絡はロボットのように業務的なのに、本指名率は4割近い。
つまり、
「愛想が良い＝人気」
ではない。
むしろ重要なのは、“キャラクターが本物であること”。
そこなのだと思う。
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## 「私はあなたを接客しているわけじゃない」
かつて、伝説の地雷体験あこちゃんはこう言った。
「私は店番であるあなたを接客しているわけじゃないんだから、何であなたに愛想よく振舞う必要があるの？」
理論としては、一見正しく見える。
店番への態度が悪くても、お客様の前でしっかり接客できているなら問題ない――そう考えることもできる。
だが、実際にあこちゃんの接客を受けたお客様達からの感想は散々だった。
「もし初めてのJKMAX利用で、最初に会ったキャストがあこちゃんだったなら、二度と利用しない」
そう言い切ったお客様すら居た。
結局のところ、JKMAXでは普段の振る舞いがそのまま接客に滲み出る。
付け焼刃は通用しない。
だからこそ、この店では“その子そのもの”が商品になる。
JKMAXは、“接客業として完成された存在”を求める場所ではない。
未完成さ。
不器用さ。
人間臭さ。
それを含めて、
「また会いたい」
と思わせた時、勝負は成立する。
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## モンスターリフレ嬢と、原石キャスト
もちろん、利益を一撃で叩き出すのは、🌌のような“モンスターリフレ嬢”たちだ。
だが、新人をPRして育てる楽しさも、同じくらい大きい。
これは釣りに似ている。
船に乗って巨大なカジキを狙う釣りも楽しい。
しかし、自分で毛バリを巻き、渓流でイワナと真剣勝負する釣りも、同じくらい面白い。
完成された人気者を売る楽しさ。
そして、これから人気になる存在を育てる楽しさ。
JKMAXには、その両方がある。
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## 最近、にじちゃんのことばかり考えてしまう
結局、店番はキャストを好きになる。
それは恋愛とは少し違う。
「この子の魅力を、もっと伝えたい」
という感情だ。
にじちゃんは、何を話しかけても、少し怯えたような顔でリアクションが薄い。
でも、その危うさ、未完成さ、子どもっぽさが妙に頭から離れない。
放っておけない危うさがある。
そして、そんなにじちゃんに入ってくれたお客様には感謝しかない。
満足して頂けたなら嬉しい。
逆に、塩対応すぎて困らせてしまったなら申し訳ない。
それも含めて、“本物”だから。
JKMAXは、そういう場所なのだと思う。